Cuando y con que objetivo se creo Front Consulting en ese país?
En el 2002 la firma de abogados AFA (Alfredo Fournier & Asociados) se había caracterizado por ser la especialista en el área de franquicias en Costa Rica. Para ese entonces habíamos realizado los contratos de Franquicias, revisiones y adaptaciones de contratos extranjeros de varios clientes de renombre internacional como Blockbuster Video, DFO Denny's), revisión y estudios de la marca Hard Rock Café y otros. Por esto surgió la idea de los socios en Costa Rica de buscar una alianza con una empresa desarrolladora de sistemas de franquicias a la que finalmente se logró con Front Consulting. El objetivo es de poder ofrecer una alternativa al mercado en Costa Rica de conversiones y comercializaciones de sistemas de franquicias ofrecido por expertos en el área.

Cómo se encuentra el sector franquicias en Costa Rica?
El sector está comenzando a calar en nuestro país y se están creando excelentes expectativas al respecto. Existe un buen número de franquicias operando actualmente en Costa Rica, pero casi todas marcas muy tradicionales extranjeras, específicamente estadounidenses. Desde hace relativamente poco tiempo el empresario local se está iniciando en la idea de franquiciar sus conceptos y ya hemos participado en varios procesos de conversión de empresas locales. Lo interesante es que son muchos los que están analizando la posibilidad y no dudamos que un buen número culmine decidiéndose por la opción de franquiciar.

Porque es atractivo para un inversionista abrir una franquicia en ese país?
Costa Rica ofrece una estabilidad social, económica, política y jurídica de muchas décadas. Una democracia centenaria con uno de los índices más altos de alfabetismo y desarrollo económico-social. Lo anterior repercute en el poder adquisitivo y la cultura de consumo del costarricense, así como para el gran turismo que llega a este país. Esta información ha sido comprobada por una

Que rubros y porque tienen mayor demanda.
Realmente ha existido un interés muy diverso para nuestra asesoría en todo tipo de rubros desde los mas tradicionales como comidas hasta los menos como funerarias. Realmente el costarricense apenas está enterándose de lo que significa una franquicia ya que la noción a nivel empresarial es que es sólo para las empresas muy consolidadas y con expansión internacional.

Que franquicias venezolanas se han establecido o piensan establecerse próximamente en ese país?
Es muy frecuente la visita de empresarios venezolanos indagando sobre posibilidades de inversión en nuestro país y a muchos de ellos los estamos asesorando para canalizar sus inquietudes. Con respecto a franquicias venezolanas, ya se encuentran operativas unidades de Hands Care Center (centros de estética) y de la Retoucherie de Manuela (arreglos de ropa), que aunque de origen español, desde Venezuela se comercializan los territorios de todo el Continente Americano. Muchas otras franquicias venezolanas las estamos representando en su comercialización en Costa Rica y no dudamos que muchas terminen haciendo negocios e iniciando operaciones.

Cuales son los requisitos, tanto legales como económicos, que debe cumplir un franquiciante para desarrollar su marca en ese país?
Que tiempo demora este proceso Costa Rica tiene un sistema totalmente abierto de negocios donde cualquier persona puede ser dueña o puede realizar negocios en Costa Rica, de tal manera que para que una franquicia ingrese a Costa Rica, lo que necesita es formar una compañía que este debidamente registrada con la autoridades mercantiles y tributarias, para su protección el registro de la marca en Costa Rica es indispensable, también, de hay dependiendo del rubro especifico de la franquicia surgirán otros requisitos, pero los mas importantes son los primeros. Estos registros pueden tomar entre dos meses y seis meses, siendo el mas largo el registro de la marca.

En que aspectos asesora Front Consulting a estos empresarios (perfiles socio económicos o indicadores financieros que suministren a los empresarios, comunicación, imagen, etc.)
Al cliente extranjero le asesoramos en la ubicación geográfica dentro del país y le organizamos un plan de desarrollo continuado para su franquicia. Este trabajo lo hacemos a través de estudios demográficos y factibilidad que trabajamos con el cliente y su intención de mercado meta. También realizamos la tropicalización de los conceptos importados de la casa matriz de la franquicia, para que esto se acomode tanto en lo financiero como en lo legal a las realidades actuales de Costa Rica

Según el país (Costa Rica) cuales son los estados más fértiles para la inversión
En Costa Rica definitivamente San José (la capital) es el estado más fértil del país para este tipo de negocios, aunque las zonas de más crecimiento en el país son ciudades que se encuentran fuera de San José y su área de influencia, así que dependiendo del negocio y del mercado meta, muchas otras zonas del país podrían ser provechosas. Es importante mencionar que Costa Rica tiene una población flotante anual de turistas que equivale a la cuarta parte de su población fija.

A su criterio, que perfil debe tener un emprendedor para lograr el éxito en el exterior?
Debe ser como en todos los casos una persona que este dispuesta a trabajar duro para lograr que el negocio salga adelante, además debe ser una persona dispuesta a asesorarse y tratar de comprender las ideosincracias del país donde va a establecer su negocio, y como en todos los casos adoptar y respetar las leyes de cada país como si fuera el suyo.

Si pueden, suministrar los montos de inversión, impuestos que deben pagar, registros de marcas que se requieren, etc.
Generalmente un bufete de abogados reconocido va a cobrar entre US$1000.00 y US$1200.00 por el registro de una sociedad, el registro de una marca en una clase generalmente costara entre US$650.00 y US$850.00, por supuesto que a mayor cantidad de trabajo habrá un descuento.

Los impuestos en Costa Rica son asignados a la mercadería que entra por las aduanas, este impuesto debe ser pagado en el desalmacenaje. También están los impuestos sobre ventas que son del 13% y se espera que para finales del 2003 se apruebe un paquete fiscal que contempla un IVA que no se sabe cual va a ser.